二手房走势低，中介公司有点子

        点子（一）  

        为摆脱二手房成交低迷 宝宝房等特色房涌入市场

        上海二手房成交量从2004年开始逐年下滑，2006年成交量仅为1557万平方米。2007年成交量是走高还是走低？精于谋划的房产中介们开始主推“特色房源”来推高二手房走势。

宝宝房（儿童房、三口之家、学区房）

尼尔森媒体研究报告表明：“2006年和2007年是中国传统生肖的狗年和猪年，一波结婚潮于2006年第一季度出现，相应的一波婴儿潮也将在2006—2007年产生。”

因此，以宝宝房、儿童房或三口之家，乃至为孩子将来念书考虑的学区房为卖点的房源，将成为今年住房的主流需求。事实上，主打“亲子”概念的二手房，持续“供不应求”：一方面是因为“择校风”影响深远，“不能让孩子输在起跑线上”让众多家长“只要在能力范围之内，再贵的房子也要买”；另一方面，由于相当一部分购买者并不打算长久居住，所以单价昂贵的学区房中，总价相对较低的小户型、老房型就成了二手房市场上真正的“香饽饽”。

        需求结构人群：改善型、新婚型 适用房型：两房、三房及以上

        点子（二）

        为了更有利于二手房的走势，中介公司提出卖家也要付费的想法

        二手房交易的双向收费和正在长沙几家大型二手房中介公司之间进行密谋。其中包括长沙21世纪不动产、长沙嘉业地产在内的多家大型二手房中介提出设想打算今年4-5月联合改单向收费为双向—以后卖家同样要付中介费。

        双向收费的可行性？在二手房交易中，顾客不在是上帝，真正的上帝是卖家。例如买卖双方通过中介转让一套20万元的房子，2%即4000元中介费谁付？在长沙，这笔中介费往往是买家买单，卖家免单。

        这在卖方市场的情况下看起来理所当然，事实上，中介为买卖双方都提供了服务，双向收费并非说不过去，有些业主觉得如果房子马上变现，并且有保障，出一些中介费还是没问题的。长沙部分中介公司认为，单向收费的格局早应该变，但面对卖家和买家的收费标准不一，卖家仅为0.5%,买家为2%.据专业人士讲,双向收费在长沙还不可能实行买卖双方对等,只能一点点地向卖家渗透,因此买家仍然出大头.

       此项提意不仅有利于中介行业的规范,也有利于二手房市场的发展,长沙市房产信息中心发布的《2007年1-2月长沙市场简报》指出，1-2月份长沙房地产一、二级市场累计交易之比为3.95:1。每交易近四套新房才有一套二手房进行交易，二级市场所占份额进一步减少。今年受新的营业税政策影响，长沙二房市场发展缓慢，如果多家大弄二手房中介联合实行双向收费，二手房交易成本再度提高，市场是否会受到影响？